Por que grandes empresas compram startups?


Por que grandes empresas compram startups?

Se você estiver interessado neste tópico, então você já pode ter ouvido falar sobre WhatsApp e ter ficado atordoado em querer saber por que razão na terra, o Facebook pagou o equivalente a 55 dólares por usuário para adquirir o negócio. Para compreender efetivamente o porquê, você precisa saber que os produtos, geralmente, seguem um padrão de vendas - chamado de ciclo de vida do produto. Um ciclo de vida do produto é uma ferramenta de gestão que ajuda a distinguir em que fase da sua vida, onde um produto está atualmente.

É composta por 'x' eixo que é comprimento de tempo que o produto foi introduzido no mercado e 'y' eixo indicando o número de vendas realizadas. Naturalmente, quando um produto está em sua fase de introdução - onde o produto acaba de ser lançado no mercado, ele iria mostrar baixas vendas.

A próxima etapa, após a introdução do produto, tende a ser a fase de crescimento. Fase de crescimento indica que a despesa elevada de marketing para obter o produto conhecido pelos consumidores junto com descontos promocionais para atuar como incentivos de venda. fase de crescimento tem um rápido aumento nas vendas.

A fase seguinte, após o crescimento do produto é a fase de maturação. Estágio de maturidade é o ponto no tempo, onde o produto é bem conhecido para o público, e tem uma receita estável gerada com as vendas. A Apple, com o iPhone, foi recentemente noticiado que analistas indicaram que o iPhone pode ter saído da maturidade e isso causou seu o declínio nas vendas.

A fase de declínio é o ponto no tempo em que novos concorrentes têm de sair com novos produtos e com isso conseguir ultrapassar o produto atual.

Voltar para o Facebook, por que eles compraram o WhatsApp por $ 22 bilhões de dólares?

Você sabe que o Facebook é um negócio bem sucedido. Ele tem visto um aumento sem fim nos membros, e a gestão e desenvolvimento de negócios dos seus produtos e serviços significaram que o Facebook nunca viu o fim da sua fase de maturidade.

Mas isso é realmente verdadeiro? O Facebook sempre, geograficamente, foi dominante na Europa, Canadá e na América para citar alguns - países mais maduros. Então, quando o Facebook viu o membro 1.000.000.000, ele realizou um pleno de funcionamento sem precedentes na vida da rede social. Que levantou as questões - "como é que eles vão crescer".

Como, então, seria Facebook começar o próximo bilhão de usuários?

Mercados emergentes na Ásia, como eram vistos o próximo foco. Mas esses países já tinham um jogador dominante dentro deles. WhatsApp já tinha 400 milhões de usuários dentro de sua mercados que provaram para o Facebook que eles eram a chave para alcançar o próximo bilhão de usuários.

Esta foi toda a ideologia por trás da aquisição de WhatsApp. A estratégia era aumentar os usuários do aplicativo antes de monetizar isso de forma agressiva. Facebook nega ter pago  22 bilhões pela marca WhatsApp, mas em vez disso, ele pegou pela oportunidade de ter acesso ao próximo 1 bilhão de pessoas. Ele tem trabalhado muito bem. Embora WhatsApp tenha gerado 15,3 milhões em lucros para o Facebook em 2013. Isso é apenas 0,03 dólares por membro em relação aos 55 que eles pagaram.

Isso seria apenas uma das razões pelas quais uma empresa como o Facebook vai comprar um pequeno negócio. Para aceder a um novo mercado sem comprometer o tempo, esforço e nível de risco. Embora WhatsApp não tenha sido monetizado, o Facebook tem grandes esperanças para o produto.

Expertise é outra área que influencia aquisições de empresas menores. Por exemplo, quando o Facebook adquiriu Oculus, o Facebook comprou o conhecimento tecnológico da empresa. Facebook queria aumentar o seu alcance e viu a realidade virtual como sendo o próximo caminho.

Ele também poderia mostrar indicadores de que o Facebook quer alargar a sua gama de produtos. Isso mostra que as empresas às vezes adquirem empresas menores para aumentar a sua gama de produtos artificialmente (sem qualquer R&D em seu nome).

Há outras razões pelas quais as grandes corporações comprar empresas menores "startups".